Il Paradosso di un Esperto Strategico
Gli Agenti ed i rappresentanti di commercio rappresentano il volto umano dell'azienda sul territorio, collegano le linee di produzione dei prodotti finiti con il mercato.
Questa figura professionale pur godendo di
numerosi diritti e tutele, è privo di una vera e propria protezione sociale; esso opera come quale lavoratore autonomo indipendente essendo registrato alla CCIAA come piccolo imprenditore ed anche presso la Gestione Commercianti INPS e la Fondazione ENASARCO rientra quindi in un'area grigia per quanto riguarda la protezione sociale.
Il rischio è evidente quando c'è una crisi finanziaria o uno shock esterno — ad esempio, una pandemia, un calo settoriale o il facile recesso di un contratto di agenzia. Mentre i lavoratori dipendenti possono utilizzare il Fondo di Garanzia Salariale (CIG) — una rete di sicurezza fondamentale per offrire sollievo finanziario ai lavoratori che subiscono una perdita di reddito a causa di una sospensione temporanea del lavoro o riduzione, gli agenti di vendita sono sistematicamente esclusi dal CIG, a differenza del venditore che, pur essendo un lavoratore parasubordinato in quanto deve sottostare alle direttive impartite dalla proponente
Data l'assenza di ammortizzatori sociali come la cassa integrazione nel nostro settore, la risoluzione del contratto di agenzia da parte della mandante espone l'agente di vendita – specie se monomandatario – alla perdita totale del reddito. Trovare prontamente una nuova mandante può risultare difficile, soprattutto per gli agenti con un'età più avanzata.
USARCI (l'associazione di categoria) sostiene da anni la necessità che l'agente disponga di un sistema di sicurezza sociale dedicato o, in alternativa, di una ridefinizione dei fondi esistenti per supportare il reddito in caso di interruzione prolungata o perdita involontaria del mandato, anche in assenza di giusta causa o volontà dell'agente.
L'ENASARCO, l'ente previdenziale degli agenti, oltre a gestire il fondo pensione, eroga una serie di prestazioni assistenziali per la categoria (quali sussidi per maternità, infortuni, calamità naturali, ecc.). Tali benefici sono finanziati dagli interessi del FIRR (Trattamento di Fine Rapporto) e da altri proventi non a carico dell'agente.
Purtroppo, la Fondazione non ha il potere di intervenire come alternativa alla Cassa Integrazione Guadagni (CIG) in caso di interruzione del rapporto con la mandante. La Fondazione è preposta principalmente alla pensione integrativa obbligatoria (Fondo Pensione) e al Trattamento di Fine Rapporto (FIRR), ma non è istituita né dispone dei fondi necessari per coprire la perdita di reddito derivante da avverse condizioni economiche.
Il fronte sindacale USARCI, che si concentra esclusivamente sugli agenti di commercio, è in costante fermento. L'obiettivo primario è ampliare sia l'ambito delle tutele economiche sia la dignità professionale della categoria.
L'azione di USARCI va oltre la semplice protezione degli agenti. L'associazione si impegna nella firma degli AEC (Accordi Economici Collettivi) per offrire garanzie e diritti sempre migliori, con l'ambizione di assicurare all'agente italiano il più alto livello di tutela a livello mondiale, in collaborazione con IUCAB (l'unione internazionale dei sindacati degli agenti di commercio).
Oltre a queste attività sindacali, USARCI è specializzata nella gestione delle controversie sindacali, mirate a garantire che l'agente ottenga il pieno riconoscimento di tutti i propri diritti, dalle indennità alle provvigioni non riconosciute oltrte al mancato rispetto delle clausole contrattuali, offrendo al contempo una serie infinita di servizi collaterali
Un'altra battaglia fondamentale riguarda il riconoscimento della dipendenza economica, o quasi-subordinazione, che è endemica tra molti agenti, in particolare i Monomandatari (coloro che operano per un unico preponente). Nonostante la loro autonomia formale, la loro attività dipende interamente da una singola azienda, rendendoli di fatto dipendenti da un unico flusso di reddito e, di conseguenza, esposti a elevati rischi d'impresa. Il sindacato chiede quindi maggiori tutele contrattuali, proponendo di trattare la loro posizione in modo equivalente a quella di un dipendente, pur preservando l'autonomia che garantisce flessibilità anche a vantaggio del preponente.La Necessità di un Welfare Su Misura. Gli agenti di vendita non possono semplicemente aspettare riforme dall'alto per diventare i loro compagni di lavoro subordinati. Deve essere sviluppato in specifiche disposizioni di welfare dirette alle loro esigenze individuali: imprenditori di se stessi, ma anche il rapporto di mandato che li lega in qualche misura. Le principali richieste includono:
- Fondo di Solidarietà Bilaterale Alternativo: Se c'è un legame con altre categorie (ad esempio, settore artigiano o settore cooperativo), garantirà un fondo di supporto al flusso di cassa durante le crisi (finanziato durante le grandi crisi da principali e agenti).
- Sviluppare il ruolo dell'AEC: Gli Accordi Economici Collettivi delle associazioni di categoria degli agenti e delle aziende devono nascere come veri e propri 'mini-statuti' rispetto alla protezione, che dovrebbero aggiungere disposizioni per cambiare zone, prodotti o commissioni su base unilaterale.
- Riforma fiscale: Un nuovo sistema fiscale che riduca il carico ma riconosca il rischio aziendale con dipendenza finanziaria.
Questo è il modo in cui l'agente di vendita italiano opera come interlocutore tra libertà imprenditoriale e vulnerabilità sociale. L'assenza di meccanismi come il Fondo di Garanzia è una ferita che deve guarire. È solo insieme, attraverso un'azione sindacale congiunta e una riflessione politica sull'imperativo strategico di questa categoria, che saremo in grado di porre fine alle “mille battaglie aperte” e stabilire un futuro professionale più supportato e giusto.
Gianni Di Pietro
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